Евгений Францев - 100 возражений. окружение
Противоположный пример: иногда нужно доехать вовремя и быстро.
Иерархия критериев: главное, что мы приедем вовремя.
Стратегия реальности: ты знаешь, как доехать быстрее? Это лучший вариант.
Последствия: поехали. Через час будем на месте.
Модель мира: для жителя большого города это не повод.
24. Я не поеду в казино, т. к. не играю на деньги
Намерение: ты не хочешь потерять деньги? А можно и заработать.
Переопределение: да, испытывать удачу не каждый может, но мы…
Разделение: но 100 долларов ведь не жалко. Может, повезет.
Объединение: никто не хочет проигрывать. Но узнать, насколько ты удачлив, можно.
Аналогия: девственник не откажется от секса, потому что у него никогда не было.
Изменение размера фрейма: раньше не играл. А сегодня самое время.
Метафрейм: если бы это было не интересно, никто бы не играл.
Применение к себе: может, ты лишаешь себя выигранных денег.
Другой результат: давай подумаем, сколько можно выиграть.
Противоположный пример: иногда не хочешь играть, а выигрываешь.
Иерархия критериев: главное, получать удовольствие. А там это возможно.
Стратегия реальности: ты как-то раз проигрался? Сегодня будем аккуратнее.
Последствия: поехали. Потом будешь рассказывать, сколько ты выиграл.
Модель мира: для азартного человека это – удовольствие.
25. Я не буду менять работу, т. к. на этой меня все устраивает
Намерение: тебе важна стабильность? Ее можно найти в другом месте.
Переопределение: да, здесь тебе платят, но есть и лучшие предложения.
Разделение: но с условиями ты можешь ознакомиться.
Объединение: всех все устраивает, но всегда можно лучше.
Аналогия: если есть возможность переехать в большую квартиру из маленькой, то…
Изменение размера фрейма: когда ты ее искал, ты хотел найти лучшее. И сейчас…
Метафрейм: если бы тебя все устраивало, мы бы и не обсуждали это.
Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от большей зарплаты или роста.
Другой результат: подумай о своем развитии.
Противоположный пример: бывает, что все устраивает, а есть места лучше.
Иерархия критериев: главное, развиваться при каждой возможности.
Стратегия реальности: тебе коллеги советуют не уходить? Можешь и сам решить.
Последствия: меняй. Потом с новой зарплаты себе купишь…
Модель мира: для развивающегося человека перемены естественны.
26. Я не пойду играть в теннис, т. к. мне лень
Намерение: хочешь отдохнуть? Отдых бывает активным.
Переопределение: да, ты немного устал, наверное. Но на это ты найдешь силы.
Разделение: но из дома ты можешь выйти. Может, и желание появиться.
Объединение: лень – это прекрасно. Тем легче будет у тебя выиграть.
Аналогия: а ребенок откажется от погремушки, потому что недавно поел? Нет, конечно.
Изменение размера фрейма: в детстве ты сам всех звал играть.
Метафрейм: если бы это не было так здорово, я бы и не предлагал, но…
Применение к себе: говоря так, ты признаешь, что боишься со мной играть.
Другой результат: как думаешь, кто из нас лучше играет?
Противоположный пример: иногда пересилишь лень, и так весело проводишь время.
Иерархия критериев: главное, начать. А потом…
Стратегия реальности: кто тебе сказал, что когда лень, нельзя играть? Пошли.
Последствия: когда разыграешься, домой не захочешь идти.
Модель мира: с точки зрения психолога, лень – это нормально. И ее можно побороть.
27. Я не пойду в это кафе, т. к. могу встретить там свою бывшую
Намерение: ты хочешь провести вечер спокойно? Можно и в кафе.
Переопределение: есть небольшая вероятность, но, скорей всего, нет.
Разделение: именно в наши пол часа она маловероятно будет там.
Объединение: ты везде ее можешь встретить. И лучше там.
Аналогия: солдат не сидит всю войну в окопе.
Изменение размера фрейма: когда ты ее не знал, ты не боялся ее встретить. И сейчас…
Метафрейм: если бы там не подавали вкуснейший чизкейк, я бы не настаивал.
Применение к себе: так ты делаешь вероятным ее встретить где-то еще.
Другой результат: ты можешь встретить там среднепрожаренный стейк.
Противоположный пример: иногда лучше забыть о бывших и жить, не избегая…
Иерархия критериев: главное, чтобы мы, наконец, что-то поели.
Стратегия реальности: ты уже встречал ее здесь? Тогда сегодня…
Последствия: давай там перекусим, потом будем ее избегать.
Модель мира: с ее точки зрения ты зря это делаешь.
28. Я не пойду курить, т. к. мне надо закончить дела
Намерение: ты хочешь выглядеть ответственно? И, в любом случае, им и останешься.
Переопределение: сделать перерыв можно и не закончив дела.
Разделение: на 5 минут их можно отложить.
Объединение: дела – это важно. Как и отдыхать иногда.
Аналогия: лесоруб, который не может заточить пилу, потому что должен пилить.
Изменение размера фрейма: раньше мы всегда вместе выходили.
Метафрейм: если бы я мог выйти позже, я бы отложил, но…
Применение к себе: ты сам лишишь себя полезного перерыва. Пошли.
Другой результат: тебе нужно и отдыхать.
Противоположный пример: иногда 2 минуты отдыха помогают быстрее закончить дела.
Иерархия критериев: главное, работать отдохнувшим. Поэтому…
Стратегия реальности: ты уже откладывал эти дела? Перерыв не помешает.
Последствия: через 5 минут продолжишь. Пошли.
Модель мира: для продуктивного работника перерывы – важная часть работы.
29. Я не пойду в бар, т. к. я не пью
Намерение: ты ведешь здоровый образ жизни? Это не помешает.
Переопределение: да, ты по-своему относишься к алкоголю, но это не мешает.
Разделение: но компанию мне ты можешь составить, а потом поступим, как захочешь.
Объединение: все пьют. Но можешь просто за компанию.
Аналогия: чтобы посещать музыкальные спектакли, не обязательно уметь играть самому.
Изменение размера фрейма: раньше ты поддерживал мои идеи.
Метафрейм: если бы мы шли только пить, я не звал бы тебя, но мы сможем…
Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от моей компании.
Другой результат: там отличная обстановка для общения.
Противоположный пример: иногда и непьющие люди ходят в бар.
Иерархия критериев: главное, что мы будем вместе и сможем.
Стратегия реальности: ты читал, что это вредно? Иногда можно.
Последствия: на пару часов. Потом по домам.
Модель мира: для работающего человека это отличный способ отдохнуть.
30. Я не буду это чинить, т. к. не я это сломал
Намерение: ты хочешь, чтобы я уговорил тебя? Может, просто сделаешь?
Переопределение: показать, насколько ты полезен, можно, независимо от обстоятельств.
Разделение: но посмотреть ты можешь, возможно, там все просто.
Объединение: все так говорят. Но можно просто починить.
Аналогия: если в ресторане принесли несоленое блюдо, ты его посолишь, а не повара вызовешь.
Изменение размера фрейма: кто бы это не сломал, ты можешь починить.
Метафрейм: если бы я мог обратиться к другому, то так и сделал бы… но…
Применение к себе: говоря так, ты поощряешь того, кто это сломал.
Другой результат: вопрос не в том, кто сломал, а кто настолько умен, чтобы починить.
Противоположный пример: иногда не важно, кто починит.
Иерархия критериев: важнее, чтобы это работало.
Стратегия реальности: ты уже помогал, и тебя не отблагодарили? Не в этот раз.
Последствия: почини. Потом разберемся, кто сломал.
